티스토리 뷰
목차
쿠팡에서 판매하는 것에 대해서 항상 궁금했었다. 마침 라이프해킹 스쿨에서 강의가 있어서 듣게 되었다. 마인드나 판매전략에 대해서만 강의하는 것일까 봐 걱정했는데, 사업자등록하는 법 쿠팡윙에 가입하는 법 등 실무적인 부분까지 자세하게 다뤄서 좋았다. 위탁소싱에 대해서만 알고 있었는데, 직접 현장에 가서 대표와 협상하거나 제조공장에서 물건을 만드는 것이 궁극적으로 수익을 많이 얻을 수 있다고 한다. 이 부분에서 조금 걱정이 앞선다. 내 성격상 어디 가서 협상하고 그런 것이 서투르기 때문이다. 다행히 인터넷상에서 소싱할 수 있는 곳도 알려주셨다. 아직 나는 초보자라서 인터넷상에서 위탁판매 소싱 하는 것을 시작으로 해서 판매의 감을 익혀보고 싶다. 생각보다 구체적인 강의라서 전체적으로 너무 좋았다.
Chapter 7-1. 위탁 판매 제품 소싱하기
1. 구글, 네이버 밴드를 통해 상품 검색
도매처에 전화해서 아래 내용을 물어본다.
- 도매가
- 판매가
- 택배비용(별도인지 포함인지 확인)
- 정산방법
- 하루 납품 가능 수량
- (농수산식품의 경우) 수확시기와 끝나는 시기
--> 가지고 계신 파일이 있다면 보내주세요
2. 직접 찾아가서 상품을 구함
(현장조사)
--> 도매처 대표님에게 다른 도매처 소개받음
3. 신선하이, 셀러매치를 이용해서 소싱
(카드로 구입가능, 초보판매자 가능
-->SELL FARM 사이트 새로 오픈함
Chapter 7-2. 나만의 상품 제작하기
상품을 제작하는 것 OEM 생산하는 것
판매 순서
위탁판매-> 제품사입 -> OEM제조
(초보자는 위의 순서를 따름)
- 핵심은 MOQ가 적은 제조사를 찾는것
MOQ = 최소수량
--> 처음에는 최소수량을 해야함
판매능력을 확보하고 제조사를 찾는다.
라벨을 확인하면 제조사를 알 수 있음 (네이버 검색활용)
너무 큰 제조사는 MOQ높음
소규모 제조사가 적당함
-- 제조사 찾기---
1. 구글에 -> 건강기능식품 OEM 검색
2. K-팩토리 사이트에서 공장검색
3. 박람회 참가를 통해 제조사 선택
A라는 제품을 제조하고자 할 때
경쟁사 제품B, C, D의 가격과 비교 함
(판매가의 평균값 계산)
* 작잘한 제조단가 = 판매가의 20%
* 제조시 필수적으로 들어가는 비용
1. 제조원가
2. 부가세
3. 택배비
4. 포장비
5. 세금
6. 인건비
7. 광고비