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아이템 스카우트에서 좋은 키워드 찾기
검색수는 많고 상품수는 적은 것을 찾는다.
ex) 카테코리 : 식품-건강식품
01 검색수 대비 상품수가 적은 것들을 엑셀 등에 정리해 놓는다.
02 정리한 리스트를 쿠팡에서 검색함
03 상위 1~10위까지 보고 리뷰수, 쿠팡배지 체크
- 리뷰수가 너무 많으면 그 상품은 포기
04 보통 리뷰수가 2000 이하면 판매가 가능하다고 간주함. 1등 리뷰수만 많고 나머지는 적다면 판매 가능
05_상위 10위권 내에 로켓배송, 제트배송 등 쿠팡 배지가 붙은 상품이 몇 개가 있는지 확인한다.
- 쿠팡배지가 많으면 판매가 어려움 (초기에 진입 어려움) 1~3개는 가능
06_대기업에서 이제 막 출시한 제품 찾기
- 구글에서 신제품 검색함
- 대기업의 광고효과와 낙수효과 얻을 수 있음
- 아이템 스카우트를 통해 잘 팔리는 상품 5개 찾고 근거 작성하기
01. 오쏘몰이뮨 :
검색량 158,500 상품수 7,514로 경쟁강도가 낮고 상위노출 제품의 리뷰수도 1000개 이하인 제품이다.
02. 카뮤트효소 :
검색량 138,520 상품수 7,351로 경쟁강도가 낮고 상위노출 제품의 리뷰수가 몇 개를 제외하고 낮은 편이다.
03. 이경제흑염소진액 :
검색량 49,130 상품수 1,893으로 경쟁강도가 낮고 리뷰 많은 상품도 있지만 리뷰가 적은 상품도 상위 노출됨
04. 엘레나질유산균 :
검색량 34,470 상품수 5,011로 경쟁강도가 낮고 리뷰 적은 제품도 상위 노출됨
05. 아임비타이뮨샷 :
검색량 21,830 상품수 4,579로 경쟁강도가 낮고 리뷰 적은 제품도 상위 노출됨
무조건 매출을 올려주는 판매 노하우 정리
Chapter 4-1. 이것만 이해해도 매출이 10배는 오릅니다.
1. 트렌드를 읽을 줄 알아야 한다.
2. 경쟁력 있는 상품 이어야 한다.
3. 소비자 타기팅이 중요하다
4. 광고 마케팅을 잘 활용한다 (광고, SNS, 입소문등)
*아이템위너 : 한 아이템을 여러 판매자가 경쟁할 때, 이긴 판매자 제일 저렴한 판매자가 높이 올라감, 고객응대도 잘해야 함 경쟁이 심해서 초보자는 피하는 것이 좋음
* 아이템 위너에 묶이는 것을 피하는 방법
여러 종류의 상품을 묶어서 (조합해서) 판매
ex ) 컵 + 컵받침(사은품 증정) 라면 여러 종류 묶음
*전환율을 높이는 방법
노출이 많이 되어야 판매가 됨 ->상위 노출 중요 -> 좋은 리뷰가 많이 있어야 함 -> 섬네일, 상세페이지 잘 작성하기
Chapter 4-2. 쿠팡에서 무조건 팔리는 상품 찾는 방법
이제 더 이상 황금키워드는 없다...
상품 보는 눈을 키워야 함
무조건 팔리는 상품 특징
1. 이 상품이 계절성을 띄고 있어서 판매하려는 시기가 적절한가?
2. 현재 검색량이 많은 가?
3. 경쟁강도는 어떤가? --> 검색량은 많은데 상품수가 적은 제품이 좋음
4. 소비자들은 얼마나 이 상품을 구매하였고 몇 개의 리뷰가 달렸는가?
5. 수많은 상품 중 상위 1페이지에 올라와있는 상품은 다른 상품 들고 무슨 차별성이 있는가?
잘 팔리는 상품은 왜 잘 팔리는지 알아보고 벤치마킹
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좋은 상품 찾기
01 검색수 대비 상품수가 적은 것들을 엑셀 등에 정리해 놓는다.
02 정리한 리스트를 쿠팡에서 검색함
03 상위 1~10위까지 보고 리뷰수, 쿠팡배지 체크
- 리뷰수가 너무 많으면 그 상품은 포기
04 보통 리뷰수가 2000 이하면 판매가 가능하다고 간주함. 1등 리뷰수만 많고 나머지는 적다면 판매 가능
05_상위 10위권 내에 로켓배송, 제트배송 등 쿠팡 배지가 붙은 상품이 몇 개가 있는지 확인한다.
- 쿠팡배지가 많으면 판매가 어려움 (초기에 진입 어려움) 1~3개는 가능
06_대기업에서 이제 막 출시한 제품 찾기
- 구글에서 신제품 검색함 - 대기업의 광고효과와 낙수효과 얻을 수 있음
Chapter 4-3. 초보라면 무조건 OOO을 판매하세요.
농수산 식품, 건강식품 (좋은 아이템)
농수산식품 장점
--> 뉴포티가 가장 많이 구매하는 아이템
--> 계절성 상품이 가장 많다.
--> 농수산식품은 로켓배송 대신 로켓프레시가 있다.
--> 농수산식품은 부가세 면제인 경우가 많다.
--> 농수산 식품은 유행이 10년씩 가는 제품들이 많다.
농수산식품 단점
(소비자의 높은 CS가 단점.. 불만이 많음)
--> 고객과의 질문 응대 리스트를 작성해 놓는다. (매뉴얼화함)
--> 4계절 내내 판매할 수 있는 제품이 적음
건강기능식품 장점
--> 검색량이 많고 구매전환율이 높다.
--> 대기업의 건강기능식품은 낙수효과를 얻기 가장 좋은 아이템
--> 마진율이 높음
건강기능식품 단점
--> 위탁판매 시 경쟁강도가 높아짐
--> 제조 시 재고 리스크가 있음
Chapter 4-4. 쿠폰을 통하여 매출 증가 시키기
- 즉시 할인 쿠폰(자동적용됨)
- 다운로드 쿠폰
Chapter 4-5. 쿠팡 라이브로 매출 증가 시키기
라이브 도중에는 판매가 잘 되지 않지만 라이브 방송을 한 번이라도 했던 것은 더 판매가 잘됨
VOD매출이 높아짐
-> 쿠팡 라이브 탭에서 크리에이터 검색 (라이브 방송 검색하고 크리에이터와 조율함)
시간당 금액으로 받음 (판매금액의 %가 없거나, 낮은 크리에이터 선택)
-> 비용은 자동 정산되어 지급됨
Chapter 4-6. 쿠팡 프로모션 이해하기
판매가 5개 이상은 외어야 프로모션 가능
-> 이용하지 않는 것이 좋음 (별로 효과 없음)
-> 쿠팡의 함정임
Chapter 4-7. 판매에 영향을 주는 요인
-> 쿠팡 판매자 점수 쿠팡윙-> 판매자 정보 -> 판매자 점수에서 확인
- 평가항목-
1. 주문이행,
2. 정시출고완료
3. 정시배송완료
4. 24시간 내 답변
문제없는 건 / 전체주문건수 *100 = 점수
낮아진 점수 회복하기
-> 일주일 동안 문제가 발생하지 않으면 점수 회복됨
-> 노출정지되면? 쿠팡에 메일로 사유를 소명하면 노출정지가 해제된다.
초보판매자 문제발생.?
1. 주문누락, 방치 (쿠팡윙 앱의 알림 설정을 활용하면 방지됨)
2. 휴일, 연휴로 인한 택배사 배송제한 (쿠팡윙-> 판매자정보-> 배송달력관리를 등록함)
3. 자연재해로 인한 배송지연 (배송지연 안내 메시지 보내기-> 쿠팡윙 -> 주문배송-> 배송관리 -> 배송지연 안내 버튼)
4. 택배파손
5. 송장오입력
6. 24시간 내 미답변
Chapter 4-8. 외부 마케팅 하는 방법
쿠팡 마이샵 기능활용
_ 쿠팡 링크 보내기 커뮤니티 입소문 홍보방법
01 직접 하기
자료수집
- 커뮤니티 분석
- 커뮤니티 성향
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Q&A 질의응답형
리뷰형(후기형)
정보글
지식인
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2 대행사 사용하기
- 크몽 활용
- 블로그 체험단 활용 (크몽, REVU)
** 마이샵 만들기
쿠팡윙 홈페이지에서 만듦 -> 마이샵 관리 마이샵이름은 최초 1회만 만들 수 있기 때문에 신중하게 만듦
-> 마이샵 URL생성하여 활용함
